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味百信董事长龙锋:专注大米加工只为民

2014/9/18 10:07:19 来源: 粮油市场报 点击:7297次

  核心提示:龙锋,湖南永州人,1976年出生,毕业于湖南大学国际贸易专业。曾任职永州粮油贸易总公司。2009年创办湖南味百信粮油有限公司,担任董事长。

    ■人物简史:

  龙锋,湖南永州人,1976年出生,毕业于湖南大学国际贸易专业。曾任职永州粮油贸易总公司。2009年创办湖南味百信粮油有限公司,担任董事长。

  

    ■人物语录:

  1.品牌与质量相辅相成,缺一不可。

  2.粮油企业要积极承担社会责任。

  3.专一化发展,形成合力,防止盲目扩张。

  4.粮油加工事关老百姓的一日三餐,必须“战战兢兢、如履薄冰”地来做这个事情。

  5.要实现 “粮油梦”,必须创新思维,开拓思路,规模化发展。

  

    湖南味百信粮油有限公司成立时间并不长,只有数年的时间。相比业界的“大佬”们,味百信一切都是年轻的。

  龙锋是味百信的董事长,再有一个多月就38岁了。年逾不惑的他,正带领这个“年轻”的味百信,一步步扎实地往前走。

  起于青萍借势乘风龙锋这几天很忙,湖南省粮食局的领导到企业视察,他已经好几天没有好好休息了,说几句话就要咳嗽好几声。

  与大多数创业者一样,龙锋早年也是其中一员。他从湖南大学毕业后,来到粮油企业工作。因为改制,龙锋离开了企业,随后从事过多种行当。但是因为种种原因,他又辗转回到了粮油行业,依靠自己在粮油行业的各种资源,开始了创业之旅。

  龙锋没有避开过程,只不过,在他小时候,就与粮油紧密地联系在了一起。“龙锋的父亲是湖南省粮食行业一位颇有威望的人士,曾建担任湖南省某粮库主任,之后调入永州市粮食局工作,并担任领导职务。”某知情人士告诉记者。对于这一点,龙锋坦陈,父亲的确实对自己的事业产生了很大的影响。

  “说实话,父亲对我的言传身教影响了我的一生。”谈到这里,龙锋不禁感慨万千。他说,父亲从湖南省粮食学校毕业之后就进入粮食行业工作。2012年,父亲退休。整整几十年,他把自己献给了粮食行业。“我父亲可以说是一个老粮食人了,受他的影响,我一毕业就回到了家乡永州,在永州粮油贸易总公司工作。”从事粮食贸易的这几年,龙锋可谓兢兢业业。21世纪初,国家对国有粮食行业进行改制,龙锋响应号召,一次性买断了工龄,拿着补偿金离开了企业。“我父亲当时是改制工作小组的负责人之一,我离开企业也是做一个表率,不让父亲为难。”当时的龙锋只有20多岁,满腔热血的他怀揣着6000元来到广州“闯世界”。不过现实总是这么残酷,路费即将用尽,工作依然渺茫。“最难的时候,我和朋友想吃牛肉炒河粉,可是我们身上的钱加一起都不够。”峰回路转,一家投资公司给他们打来电话,龙锋算是在广州落下脚来。

  在广州的时间不长,龙锋又回到了家乡。“回去之后做过多种生意,卖过酒,做过房地产,还成立了投资公司、房地产建筑公司等。就这样一步步地的积累了自己进入粮油行业之前的第一桶金。”龙锋说。

  2009年,“游离”于粮油行业多年的龙锋决定“回归”粮油行业。此时的他对粮油行业有了新的看法,加上他刚过而立之年,干劲充足,也有一定资金,希望与粮油行业“再续前缘”。 “当初,我想打造一家规模化的粮食深加工企业,占地起码要200亩左右,正好有一家粮油加工企业经营不善,我就打算把这家企业盘下来,自己着手进行改造,扩大规模一步步发展。”不过令龙锋意想不到的是,该 企业负责人因为外债,把企业抵押给另一名债权人,所幸这位债权人了解龙锋,对于龙锋的能力和人脉十分认同,就慕名而来,“味百信粮油有限公司”就此成立。

  “‘味’是味道,‘百’是百姓,‘信’是信誉,我希望自己一手打造的粮油企业要用一流的产品品质,体现品牌信誉,为老百姓服务。”龙锋介绍说。

  此时,已经到了2012年。

  因势利导稳中求胜湖南省是全国产粮大省,永州又是湖南重要的产粮区,因此,这里孕育了上百家大大小小的大米加工企业。天龙米业、银光米业、七里香米业;省级龙头,市级龙头……不一而足。在竞争如此激烈的大米加工环境中生存,并不是一件容易的事情。年轻的味百信,在龙锋的带领下,顽强地发展着。

  “我的观点是稳扎稳打,保证企业利润,不盲目扩张,以免给企业带来太大的风险。”对于企业的发展战略,龙锋如是表示。

  众所周知,大米加工行业“本大利小”,行业的特性要求企业在经营过程中必须戒骄戒躁,谨慎前行,一点风吹草动都会给企业发展带来影响。龙锋对此深有感触。

  “祁阳的天龙米业就是因为盘子太大,结果资不抵债,被迫资产重组;再加上现在稻谷托市价格越来越高,企业的利润越来越小,在这样的市场大环境下,我认为,企业最好采取专一的发展道路,避免多元化发展给企业造成过大的压力。”龙锋说,未来企业将以大米产业为主,保证大米品质 产量和质量,不断提升“味百信“品牌在行业中的地位和知名度,以求在大米行业中实现异军突起。

  “在我们的远景规划中,有涉足食用油加工领域的计划,甚至还要在永州市建立‘粮油城’,但这都是远景规划,现在的主要目标依然是以大米为主,从源头、生产加工、售后服务等多方面保证产品品质,为消费者提供一流的产品,赢得消费者的信赖。”龙锋表示。

  一直以来,在龙锋的脑海里时刻不忘一句话———为耕者谋利,为食者造福。“这个‘耕者’其实应该包含两个含义,一方面是农民,一方面是企业。企业要为农民谋利益,收购原粮时,要保证他们的收益;另外就是企业自身,一定要稳扎稳打,产生实实在在的效益,盲目扩张只会让企业面临更大的风险。‘食者’自然是消费者,这是我们企业一直以来坚持的宗旨,为消费者提供绝对安全放心的粮油产品。”永州是湘江的源头,工业污染极少,水稻品质很高。“我们企业的原粮主要来自永州,远离‘镉大米’污染区;同时我们与国家水稻研究中心合作,推广使用优良的水稻品种。收购工程中,我们分批次、分种类将稻谷送往湖南省粮油质检中心进行检验,以确保原粮品质。”龙锋说。

  除了做好源头工作,味百信还切实做好下游经销商的选拔工作。

  “我们对于经销商的选择在于‘信’,而不是‘利’。只有有信誉、有资质并且在当地有口碑的经销商才是我们的合作对象。其实,这也是一个 互惠的过程。通过经销商,我们展示了品牌形象;通过味百信,经销商也获得了收益。”拓展渠道打造品牌与大多数南方大米加工企业一样,味百信的销售区域以广东、福建等地为主。近两年来,味百信将市场的触角延伸到了上海。

  “我们企业的名字是‘味百信’,承担社会责任也是企业的重要一部分。我们的产品在永州市场上都有,但并不以盈利为主,有几款大米产品物美价廉,主要提供给低收入群体,这是‘为百姓’做的一件实事。”龙锋说道。

  值得一提的是,近两年来,借助政府的力量,味百信将企业的触角向东延伸了。2013年,受“镉大米”事件影响,湖南省粮食行业试图破局,在湖南省政府、湖南省粮食局、湖南省粮食行业协会等部门的组织和领导下,省内粮油加工企业开展“湘品入沪”活动,湖南多家知名的大米加工企业、油脂企业及其他农产品加工企业进驻上海市场,味百信也是其中一员。

  “我们这些企业先是在长沙进行产品展示,上海商务厅等多位官员前来品评,之后再到上海进行对接。

  味百信是参与展示的大米行业中惟一一家民营企业。”说到这里,龙锋非常自豪。

  上海之行让龙锋收获颇多,公司的产品在短时间内卖断货,也让他增强了拓展上海市场的信心。要知道,如今的上海市场几乎是东北米的天下,而上世纪五六十年代,湘米一直是上海人魂牵梦萦的美食。

  龙锋说,发展数年来,味百信一直处于良好的发展轨道,盈利虽然不多,但每年都比较稳定。对他而言,数年的发展不仅增强了他在粮油行业发展的信心,也树立了企业在行业内的知名度和美誉度。

  “金杯、银杯,不如老百姓的口碑。品牌是企业的标杆。粮油行业利润微薄,无法像其他行业那样通过广告狂轰乱炸来占领市场,只有做好产品、保证品质、依靠产品说话,才能赢得市场和消费者的口碑。”这是龙锋的品牌观。

  数十年前离开粮油行业,数十年后选择回归。多行业的经历让龙锋可以站在不同的角度审视粮油加工企业。他说,粮油企业不好做,事关老百姓的一日三餐,必须“战战兢兢,如临深渊,如履薄冰”地来做这个事情。他知道,自己这一步没有走错,实现自己的粮油梦,必须创新思维,开拓思路,规模化发展。

  “未来我们计划在永州建造一个占地600亩的粮油工业城。”龙锋向记者介绍说,虽然味百信现在只是一家加工规模只有10万吨的中型大米加工厂,但是他会一直坚持自己的梦想,并相信终有一天会实现。