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吉林大米“双11”对决全国大米巨头

2016/11/14 8:38:16 来源: 中国吉林网  点击:773次

好吃,营养,更安全。

如今,吉林大米的牌子越打越亮,这张吉林省的“白金名片”也越来越被人所熟知。

此时,正值吉林大米新米上市时期,恰巧赶上了“双十一”,这是一个机遇,或许,又是一项挑战。

在吉林大米向外推广的路上,近年来越炒越火、关注度越来越高的“双十一网购节”,是否给大米销售带来了一股热潮,而吉林大米销售者,又是否找准了“捷径”,搭上了这趟“便车”?

调查

各大小商家纷纷推出“双十一”特惠

近段时间以来,随着吉林大米新米上市,吉林省粮食局带着本土大米品牌在北京、上海等地逐步推出推介会和品鉴会,不但与当地采购商更好的合作交流,也让吉林大米的品牌走的更快更远。

现在,各大电商平台上吉林大米网店层出不穷,稻花香、长粒香等优质品种也一度走俏,而临近“双十一”,各商家也迫不及待的推出了特惠项目。

在“天猫”上,通过检索“吉林大米”,网页上显示的商家纷纷打出“双十一”促销标识,买一赠一,买一赠四,购物券抵现金,限时抢购......活动多种多样,优惠力度着实不小。

一家显示月成交2000余笔的吉林大米网店,在专柜价、促销价的基础上,再次推出了双十一特价,单品优惠了50余元,而这样的优惠并不是个例。另一家网店,商家推出了购物券累积活动,在11月11日当天,凭借累积购物券最高可免费获取一袋5kg的吉林大米。

淘宝网“吉林大米馆”

双十一限时秒杀

为了更快速的推广吉林大米品牌,早在2014年9月,特别打造的淘宝网“吉林大米馆”就已经正式上线,当时有8家吉林大米企业入驻,第一次触网便有了良好的开端。经过了一段时间以后,现在的“吉林大米馆”还推出了吉林杂粮、山珍等农产品,形式更加多样。

11月初,距离“双十一”还有约一周的时间,此时的“吉林大米馆”已经换上了双十一“特别页面”,扑面而来的只有两个字——促销。

相比于普通商家,“吉林大米馆”的优惠力度也堪称空前,优惠活动也是“大手笔”。优惠价已经早早的打了出来,此外,在11月11日当天,实行限时秒杀,并且,按照下单先后顺序,前500名可获得买一赠四的优惠,着实吸人眼球。

此外,还推出有机大米、含硒大米、绿色大米等分类挑选,让买家的选择性更广。

省内大米厂家:

提前半个月准备 年度最大力度优惠

据吉林省粮食局工作人员介绍,目前,省内的大米厂家对电商产业都投入了相当大的精力,一些知名的企业,如松粮集团、吉林市东福米业、吉林市宇丰米业、林江农业等也都在双十一之前做了充足的准备,大部分厂家的优惠政策可谓是年度最大力度。

“我们在淘宝、京东、1号店等平台都有店铺,在半个月之前已经着手准备双十一的活动了,全场8.5折是所有店铺都有的一个优惠活动,另外,还针对老顾客做了特殊优惠。”吉林市宇丰米业电商经理王洋说,在“双十一”之前,已经通过短信等方式将活动信息通知了顾客,也收到了很多顾客的反馈信息。

东福米业电商经理邢秀秀说,双十一,东福米业的电商平台推出了天猫、淘宝的满点活动和降价活动,主要是开发新客户和回馈老客户,并对客户进行回访调查,有需要囤货的提前备货。

“目前,每天还都会正常接到订单,但相对而言这阶段的订单不会太多,很多人都在等着双十一当天统一下单,相信当天订单量会是最多的一次。”邢秀秀介绍说,而此次的优惠力度应该是年度最大的。

同样,在“双十一”之前,吉林省林江农业科技发展有限公司的电商平台也格外忙碌,据销售经理聂立峰介绍,目前,企业已经与邮乐农品达成合作,在当天,200袋新米半价限时抢购,并增加了“1元抢购”的钜惠活动。

有商家特增加2000斤库存

3日下午,中国吉林网记者联系到了一位来自吉林通化的吉林大米网店店主刘先生,据他介绍,为了此次的“双十一大战”,店里特意增加了2000斤库存,以备“不时之需”。

“我们都感觉这个双十一是一个不错的机遇,这两年吉林大米逐渐形成了一个高品质的品牌,也被很多人关注,从今年上半年开始,店里的订单也在逐渐增加,而我们也不想错过每一个增加销量的机会。”刘先生说,此次,店里特意增加了四个品牌共2000斤库存,并已经全部包装好,而在近日,也逐步推出各项优惠,客服人员也在近日接到了部分订单。

据刘先生介绍,如今的吉林大米品牌已经被很多外地人所认同,口碑非常好,而现在的网店也并只局限于吉林本地,一些外地商家更是层出不穷,竞争也愈来愈激烈,现在,吉林大米新米刚刚上市,不仅商家自己,很多买主也看重了这一时期,谁家的营销手段更高明,价格更亲民,口碑更好,谁就能在这个时候取得先机,做的成功。

买家多为外地

更看重品质

中国吉林网记者在采访过程中了解到,网上购买吉林大米的多数为外地买主,而其中很大一部分还是老客户,更看重的则是吉林大米的品质。

“外地买主更多看重的不是价格,而是品质,现在,我们的品牌已经积累了部分固定客源。”宇丰米业电商经理王洋说,现在,卖的最好的富硒大米,已经有了固定的销售渠道。

“对我们的企业而言,价格上并没有太多优势,首先,我们只生产绿色有机大米,产量低、造价高,其次就是物流费用,所以,价格不会做太多调整。”东福米业电商经理邢秀秀介绍说,但外地的买主看重的更多是吉林大米的品质,在前不久的上海推介会上,吉林大米的品牌一一亮相,也让当地采购商和市民进行品鉴,在推介会结束不久,就有当地的买主主动联系了企业,并决定在双十一期间统一采购。

他们眼中的“双十一”

“双十一”即将如约而至,各大米厂家也加快了“决战”的步伐,在采访中,一位企业负责人坦言,一个“双十一”并不能说明全部,但品牌,往往能在这种关键战役中迅速推广和成熟,以前各个企业都是“各自为战”,现在,则以“吉林大米”的统一品牌昂首阔步,如何走下去,还需要很多思考。

“目前来看,吉林大米如何认证、谁来代表吉林大米是两个关键问题,现在,江苏、江西等地的大米改良品种口碑也很好,也给我们带来了一定的压力。”吉林省松江佰顺米业有限公司总经理赵明柱说,品牌建设是一套组合拳,在种植、生产、销售等过程中,我们一定要把最好的东西宣传出去。

林江农业销售经理聂立峰则表示,吉林大米在宣传上要突出优势,吉林大米的品质是独一无二的,能否让更多的人从了解到信任,还需要付出更多。

对于吉林大米,长春市经开区的大米商贩王女士很有发言权,在她看来,吉林大米要想形成一种老百姓“嘴边”的品牌,确定质量标准并保持下去以及统一的品牌很重要。

“前几年,卖的最好的还要属五常大米,老百姓都找这个牌子。而在近几年,咱身边的这些牌子销量开始增加,主要是口感好、吃着放心。”王女士说,而现在,她自己也做申请了网店,卖的就是吉林大米。

思考:

吉林大米如何“亮剑”?

吉林省粮食局大米产业处处长张长城介绍说,吉林大米一年的产量约为4000000吨,其中,50%为省内内部消化,另外一部分对外销售。而利用电商平台,无疑为吉林大米的对外推广提供了一条便捷、有效、低成本的销售渠道。

对于此次“双十一”能对吉林大米带来哪些推动,吉林大学经济学院副教授丁肇勇向记者介绍了自己的看法。

“以往吉林大米都是农户或者厂家自行利用电商平台向外推广,效果并不是很理想,大米也卖不上好价钱,也并没有将我们的资源优势转化成经济优势。”丁肇勇说,随着人们生活水平的不断提高,人们所追求的已经不光光是吃的安全和健康,还有最重要的一点的就是口感,这,正是吉林大米的优势所在。现在,吉林大米正在逐步发展,从线下的推介会到线上销售,都在一点点在推进,要是能利用此次机会将电商优势和吉林大米的优势结合起来,就是对吉林大米品牌最好的推动。

丁肇勇说,在他看来,吉林大米在接下来的时间里,可以尝试依据每个区域特有的地质、水源和产业结构,将品牌细化、分类,再进行精准宣传。

中国吉林网记者了解到,在淘宝吉林大米馆正式成立之初,淘宝网投入1000万元的流量广告费为最初入选的3家吉林大米企业进行为期一周的首页宣传。为了推动吉林大米电商平台的发展,吉林省商务厅、吉林省粮食局和大米企业也始终做着不懈的努力,而这个“双十一”,吉林大米的电商之路究竟又是怎样一种情形,我们拭目以待!